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互联网线上推行新玩法国美互联网线上线下融

2019-05-14 23:58:16 | 来源: 生活

1 : 国美互联线上线下融会玩出哪些新意?

【聚知识IT频道】电商造节哪家强,阿里无庸置疑领跑行业,但如果问新零售造节哪家强,答案未必是阿里。1个重要的缘由是,虽然阿里在不遗余力地发力线上线下会员通、商品通、服务通,但其投资或孵化的银泰、3江购物、百联、盒马鲜生情况不1,难以在大促中为消费者建立统1的购买体验和服务形象。

推敲到新零售将过去不受待见的线下资产变成互联化的主阵地,因此与京东自主摸索进军线下、阿里以投资的方式布局线下相比,下具有统1标识且重视互联的连锁零售商更容易成为新零售造节的标杆,走过30载的国美便是其中之1。

眼下国美9.9超级福利日正火热进行,其通过线上线下渠道融会带来全新销售模式和购物体验,成功引爆了用户消费热忱。或许你会好奇,消费者对以低价为主旋律的电商大促早已见怪不怪,国美到底玩出甚么新花样,使其购物愿望重燃?

国美造节不免俗降价,而且不带猫腻

让全部电商行业头疼的是,不管如何强调品质为王、服务升级,消费者对电商大促感知明显的还是低价,而且“低价”是数字游戏的产物,在这1认知的驱使下,他们想固然认为国美超级福利日不过是降价范围从线上延伸至线下,并没有太多新意。

其实不然,为了幅度让利消费者,国美超级福利日也不免俗地降价,家电、数码、日用品等全品类商品价格远低于友商,让消费者享受内部价。据我视察,国美此番降价没有玩先提价再降价的老把戏,均是在商品原价基础上降价,诚意10足,而且也没有像京东1样锁定商家后台,反而得到商家大力支持。

更加重要的是,过去电商大促常常藏有“线上线下商品同款不同质”的猫腻,即电商订制简配商品线上,致使消费者线上购买与线下体验存在巨大差别,严重下落其信任度。国美超级福利日通过行之有效的线上线下融会,真正做到“同款、同质、同价”,从而让消费者安心购、省心购。

除真心实意的降价,国美超级福利日亮点在于线上线下协同带来零售效力和购物体验的质变。需要指出的是,国美此番不是简单的线上+线下,而是线上线下深度融会产生化学反应,其重头戏和魅力在于变革线下,即利用互联技术、大数据全方位赋能全国1600多家门店,将其改造成智慧门店,从而为消费者提供便利、个性化服务。

大促期间,消费者感受明显的莫过于不用排队,人流量猛增排队时间反而大幅紧缩,在传统零售时期不可想象,但在新零售时期则再正常不过。千万别小瞧国美门店不用排队,里面的门道多着呢。相比之下,今年618期间京东力推的“万店齐发”,这类花拳绣腿、乱放空炮的野门路被外界质疑为“店招式618”。

线上线下融会知易行难,国美如何破局

越是促销高峰期,国美门店越是不用排队,主要得益于Amazon Go的启发效应。去年底,无人便利店Amazon Go横空出世,外界注意力更多放在黑科技、商用前景上,却疏忽了其初衷,即解决高峰期消费者排队时间太长这1痛点,国美复制Amazon Go玩法,发挥本身线下零售优势,在51期间尝到“线下体验线上下单”的甜头,超级福利日当天再接再厉,消费者可享受即看即买、不必排队便可提走商品的便利。

事实上,让消费者免排队之苦只是国美发力新零售的1个缩影。纵观全行业,为了成为这1轮零售变革的弄潮儿,阿里、国美、京东、苏宁均提出颇具前瞻性的论述,新零售、第4次零售革命、智慧零售掀起波涛,叫法不同但本质相同,即加大科技在改造零售业的权重,“4个重构5个支柱”成为新零售进化路径。

4个重构指零售业围绕着人、货、场(景)中所有商业元素进行重构,这是走向新零售的1个重要标志。5大支柱指客流、商品、定单、支付和会员5个核心商业要素数据化,这是转型数字商业的条件。

简单而言,新零售实现的标志是完成人、货、场的重构,将每一个人在1个场内所有的动线,比如什么时候摸了甚么商品、在哪里摸的,用数字化进行显现,终究完成场景的重构。“4个重构5个支柱”为品牌商、零售商走向新零售指明方向,需从将互联视为新销售通路转向用互联进行线上线下1体化经营,知易行难。

近几年来,国美从线上线下单打独斗走向线上线下融会,本质上是实现商业互联化的进程。曾几什么时候,电商冲击传统商业这1言论甚嚣尘上,电商价格战开路只是表象,问题关键在于线上线下受众、价格体系、库存等各自为政,不可避免产生竞争关系,而新零售使线上线下界限模糊化,核心是基于大数据的消费端和生产真个对接,终究实现线上线下皆大欢乐。

因此,别看国美仍有线上线下之分,但其经营体系正加速朝线上线下1盘棋迈进,这与国美展开大刀阔斧的改革密不可分。去年12月,在成立30年的关键节点,国美电器更名为国美零售,成为其去电器化后的又1重大举措,掀开了转型新零售的新篇章。

国美将国美、美信、国美管家、GOME酒窖、国美海外购等业务进行整合,组成国美互联。国美互联致力于建立开放式的“社交+商务+利益同享”的新型互联生态圈,构建互联生态体系。意在打造国美移动真个唯1入口,更好地沉淀用户信息和订单数据,而互联真个数据和分析有助于线下与线上在后台进行买通与转化,使线下成为强体验的场景,增长潜力巨大。

据国美互联CMO林杰流露,国美互联将在明年6月前完成与线下门店数据订单全面买通,成为国美唯1的数字化平台。通过定单买通,进行用户画像和行动分析,线上线下商品真个同享,到达供应链与商品运营的组合。可以预见的是,随着国美线上线下融会的提速,未来不管国美会员在哪,都将享受1致的体验,包括价格、配送、售后等。

2 : [闲话互联4]玩转战略推行,让站1夜成名

流量历来被看做是站的命根子所在,为了拼流量,大大小小的站点可谓费尽心思。对商业站点,到处打广告、送免费午餐,赔钱赚吆喝的不知有多少;对个人站来说,自然没那么多银子用来打水漂,但推行还是得做,因此技术性推行(SEO)和垃圾广告成为个人站点的。

Wxunion对目前络上的流行的许多推行方式其实不赞同,下面说说理由:

1、络广告:但络广告的现状我已在第1篇中说过了,络广告特别是站点推行广告已泛滥成灾,你根本不用期待1个广告会给你的站点带来太多的流量,除非是那些讨厌的强迫性广告,可别忘了误打误撞进来的访问者常常是无效流量,他们进入你的站点所做的第1件事情就是赶快关闭阅读器窗口。络广告可以用,但只靠络广告做推行却不是明智的选择。   2.免费午餐:免费的确在互联的推行中扮演太重要的角色,但非常遗憾的是,在中国,从免费到收费的过渡几近全都失败了,免费主页空间到收费空间、免费信箱到收费信箱、免费留言板到收费留言板,你或许会说,现在不是已有很多人在用收费空间、收费信箱和其它原来是免费的络服务么?可事实上,这些做收费服务的站点很少靠免费来聚集人气,他们的大部份用户也并不是从免费转化而来,免费就是免费,收费就是收费;

用免费聚集人气的站点死掉的不计其数,由于免费带来的流量不是真实的财富,用户看中的仅仅是免费而不是你的服务质量和服务特点。当他们认为自己有能力或有必要转向收费时,很遗憾,他们大部份会抛弃你而投入那些1直做收费的服务商的怀抱。

当你的午餐不再免费时,用免费聚集起的人气还会存在么?

3.SEO和垃圾广告:许多朋友到现在还在苦苦寻觅王通的《搜索引擎排名秘笈》,许多个人站乃至将站的命运与SEO连接在了1起。SEO在对流量的追捧中逐步异化了,由搜索引擎优化变成了搜索引擎做弊,乃至产生出了1大批的做弊专家。为了赢得搜索引擎的亲睐,你在页面中堆砌大量的关键词,乃至制造出SEO特点长Title;为了获得好的排名,你牺牲对站点恰当的描写而使用那些其实不贴切的热门关键字;为了反向链接,你建造大量的垃圾站点来链接主站;为了PR,你背弃友谊链接的初衷;你冒着被拔毛的危险制造大量的搜索垃圾,你将许多名不符实的广告链接群发到各论坛、留言板

弄鬼成不了大事,对SEO的过度追捧会让你的站点本身失去意义。

wxunion所提倡的战略推行就是要尽可能避免无效流量,针对站所期望的受众群体进行推行。但wxunion这里提供的是1个推行的大方向,所以称之为战略推行,固然在下文中我也会触及到1些具体的策略。这样做的好处不言而喻,如果你开设了1家超市,你总不会希望塞满屋子的全是不想购物的顾客吧。如果是这样,请放下盲目寻求门面的心理,来仔细研究你真正需要的访问者。

下面我结合具体事例说说如何利用战略推行让你的站点1夜成名。为了节俭你宝贵的时间,我将诸多的战略归结为两点:络造势和络借势。学过营销的朋友对这两个名词应当不陌生,不过在络推行中,我赋予了他们新的涵义。

我就是主流络造势,飙升你的站流量

我对络造势的定义,就是通过推行宣扬,来让你所提倡的事情被广泛认可,成为络社会的主流。因此,不要说你的站点内容过于独特,属于非主流,也不要惧怕大型商业站点用资金铸就的强大宣扬攻势,只要你善于造势,完全可以4两博千金。

不讲枯燥的理论,我虚拟1个站点的推行策划来完全讲授造势全进程。

[站点名称] 为了行文方便,暂且将其命名为阳光

[站点类型] 求助性站点(刊登寻人、寻物、寻求社会资助等信息)

[站点特点] 具有明显的公益性,该类专业站点少。

[站点缺点] 非主流,大量搜集信息难,可参与度低,向赢利模式转轨难。

[战略推行]

1.事件选择:想要炒作自己,先要选好事件。(坐在家里是做不好推行的,wxunion1直反对那种只从上复制信息的行动。)

针对阳光的特点,选定以寻人启事为事件,因而到火车站、汽车站、广场等人流密集的场所寻觅张贴在广告栏的寻人启事,同时在当地的报纸、广播传统等媒体展开地毯式搜索。为了确保信息的真实有效,联系当事人并征得同意。不用担心,很少有人谢绝这类免费的帮助。

经过努力,你终究选择了以1个在车站走失的5岁小男孩豆豆为宣扬事件。由于豆豆的家庭条件比较贫困,而在传统媒体刊登寻人启事费用又太高,因此他的父母只能通过张贴小广告来寻觅,所以该信息1直没有得到有效的传播。

2.事件的加工:通过和豆豆父母的多次沟通,你获得了大量关于豆豆的信息,另外也搜集了足够多的照片和豆豆自己的涂鸦作品。那末开始对这些资料进行加工处理吧。这是1个相当重要的阶段,如果你自己的文字功底不佳,1定要找人帮忙来完成。

通过对信息的加工,你少需要完成下面的工作:

书写出5篇左右的图文并茂的文章:

《用爱心照亮豆豆回家的路》

《考验1亿民爱心的时刻》

《豆豆,妈妈等你回家》

《寻觅豆豆的希望在1亿民中诞生》

《2005年冬季的阳光》

文章的书写要力求生动感人,篇幅不宜太长,能用图处且用图,能煽情时莫严肃。在络上,图片的感染力要远远超过文字,煽情的文字更能在短时间内感动人心。在络上大部分读者没有耐心读完全文,所以你的表达要尽可能的通俗,开篇点明主旨,而后才是感情的深入书写。

避免任何空洞抒怀,用事实说话。书写完成后要针对HTML和UBB进行不同的处理,处理完成后备用。

TIPS:

1.文章中阳光1词的出现频率应当不低于3次,阳光1词少出现1次。

2.所援引的照片不要做任何明显的处理,如果是扫描照片,你乃至可以连照片边沿的扫描痕迹都保存下来。但注意,要在照片上加上你的站点LOGO。

3.保证在文章中有1个你站点的链接。

4.作者名字要虚拟多个,而不是1个。

5.如果你不善于驾驭文字,1定要请人代笔。

制作5篇左右的纯贴图作品:

用图片讲述故事,对图片进行精心的处理,并加上解说文字。

准备少2条经过精心制作的IM信息

虽然在上传播的该类信息已很多,不过你仍然不能放弃这1渠道,而且在100字以内既表达清该事件又能激起友进1步传递真的是很不容易,所以优美的语言必不可少。另外不要只盯着,MSN,易泡泡,淘宝旺旺都是可以选择的渠道。固然,对那些刚刚起步的聊天软件就更不能放弃了,人越少,信息越少,人们对信息的选择权就越小,你的信息越可能被完全的阅读。

准备少1个的论坛活动主题:

主题名称:《续写豆豆的故事》

内容:给出豆豆走失的情况和父母焦急的期盼。让回帖者根据自己的感受和所能给予豆豆的帮助来续写以后的事情。故事随参与者的行动而发展,让所有的人都期待1个完善的结局。

3.事件的发布及分发控制

固然,你首先需要在你所储备的所有文章及图片制成精美的专题,并专门向各搜索引擎提交相干页面(虽然各搜索引擎说只要提交站点首页便可,但事实上提交内容页一样有效),这样你的站点就成了该信息的源头,固然同样成了这次事件的发起者。

好了,现在开始制定你的分发计划,你没必要去查找甚么论坛大全,你只需要选择5⑴0全国性大论坛,如天涯、MOP、搜狐论坛、163社区等便可。然后固然是将你精心准备的信息到这些论坛去发布了,根据论坛不同,选择不同的消息来发布。除论坛之外,你还可以通过1些大站的评论系统来奋发,选择1条热门的信息,然后将你的文章或图片以评论情势进行发布。

分发完成后,你需要对这些分发进行保护和控制了,赶快联系你的好友,让他们去阅读并回复你的帖子或评论吧,固然也能够让他们提出问题,然后你在及时回帖做答,这将使你的帖子具有足够的机会展现在论坛帖子的前列。

你根本不用担心帖子被删除,当你的朋友为你顶帖时,实际上已告知管理员该帖子被关注,管理员如果删除则是无爱心的表现,何况,这样助人为乐的事情和生动感人的文字恐怕没人舍得将他删除。通过评论系统发布的信息也是一样。

现在大型站点的内容大多数会从本身论坛来选择关注点,很明显,这个从未络关注过的信息和几近不用再做加工的文字是他们的选择。因此,在你分发的几个站点中,应当有不止1个的站点会将该信息选入站。好了,仰仗着这些巨无霸惊人的访问量,你的信息将被广泛传播,你所制造的事件正在成为主流。

对信息和事件的控制阶段开始了,你应当密切关注大家的评论,并随时通过事实来想大家澄清各种疑问。

通过搜索引擎检索究竟有那些站点偷偷的转载了这则信息,好立刻到那个站点去注册并将你所豫备的其它信息选择几条发上去(他的站长肯定求之不得)。另外通过1些搜索工具来检测你的信息在各主流搜索引擎整体的传播进度,及时了解哪些站点已转载或发表了新的关于此话题的文章,及时补充到你的专题中来,总之,让你的专题成为成为该事件的信息发布中枢,由于你是该事件的发起者或控制者。

另外当你发现1些大型门户站转载了你的文章,要捉住机会,让你好友和通过该事件团结起来的友马上去这个门户站去发表评论,不要让门户站海量的信息淹没这个让你进1步扩大影响的机会,评论,评论,再评论,点击,点击,再点击,让大型站点的不能不斟酌专门推出该事件的专题,想一想,如果要做这样的专题,他不从你的站转载又能有从哪里转呢,而且迫于版权压力,极可能你会收到第1笔银子,固然如果你有远见,放弃暂时的利益而去和他换1个专题页的链接。

4。事件的发展进度控制和后续的活动跟随

在豆豆事件的策划中,你的站点已成了许多站点的焦点,但不要以为就此就能够保持人气,另外也不要在你的站点过快的发布事件进度,而要给其它站点的和友1定时间来创造出更多的评论性文章。1般1星期补发1篇Official报导就能够了。固然如果你发现事件有冷却的危险,那末适当加快进度也是必要的。

后续报导举例:

《和豆豆的父母面对面(周日上午10点阳光聊天室)》

《1个月内友提供的线索回顾》

《豆豆母亲写给友的1封公然信》

在事件发展至此你可让你的站点换换脸了,在首页发布站点的宣扬广告或在在报道中屡次出现站点名称及特点,让友们了解到阳光就是要帮助像豆豆这样需要帮助的人,固然此时你的站点肯定会出现很多其它的求助信息了。为了不让豆豆事件淹没这些信息,也为了不豆豆事件冷却后站点流量的降落,你需要利用你在这个站点的威信来发表1些引导性的文章了,固然这些文章必须用你的名义来发,语句不1定精彩,理由说清就能够,这时候候,你的威望就是让他人相信的理由。

例以下面的文章:

《请关注阳光里更多的豆豆》

《阳光论坛会员的必备素质》

《每一个人都有要求阳光照耀的机会》

这样的文字将为你的站点带来除豆豆事件外的访问者,也是你的站点扩大访问量的必由之路。

5。事件的结束(总结)OR 新事件的开始

固然,如果民的爱心真的让豆豆回到了家,那末自然你的站点人气会再现1个高峰,当地的有关社会团体也必定会关注此事,约请提供有价值线索的友和豆豆父母的见面自然是必不可少,现场激动人心时刻的合影自然也会被各大站点转发。通过该事件你的站点很有可能在爱心类站点中跻身前列。

如果,很不幸,寻觅豆豆的工作进行的很艰巨,大量的线索并没有找到豆豆,但别忘了,这一样具有价值,每条线索背后都有着1个值得书写的故事,大量的线索虽然还没有找到豆豆,但或许你却发现自己已具有了更多走失或迷路孩子的信息,作为这些信息的首先发布者,阳光的价值将再次得到证实。

英勇的去和当地乃至外地的福利组织,爱心组织取得联系吧,通过这次事件你和你的站点已积累和他们合作的资历,努力让你的站点成为社会各界的爱心组织的交换中心,各种的求助信息和具有爱心的民将汇成巨大的站点流量。

在我上面提到的这些情况中,固然你可以继续选择1⑵件来作为新的重点事件来继续大力度推行,不过,千万不要由于已找到或暂时没找到豆豆就删除该专题信息,的保存它,它使你的站点成为有的站点,由于在爱心眼前,任何微小的希望都不可以放弃。(固然,我相信,你庞大的数据库也不会在意这1条信息所占用的资源。)

巧搭花车好唱戏络借势,以小博大

对中小型站点,特别是个人站点,人力物力财力都很有限,要仰仗几人之力在络上造势是有1定难度的,而且造势需要的时间长、精力大、技能多。其实,很多时候我们其实不需要自己来制造事件,由于互联整天都有着许多值得关注和发掘的事件,在互联外更是有着太多太多类似的事件。特别是由政府推动的庆典或记念活动更是吸引了亿万民和非民的关注。那么,有无可能奇妙的借助这些活动来实现对站点的推行呢,答案是肯定的。

借势想对造势来讲要简单的多,而且许多运做手段也与造势类似,这里就不再完全举例了,我只分析几个现成的例子:

在反对日本入常的事件中,大家1定看到很多站都推出了签名抗议活动,这不但符合国人的爱国心理,同时也使自己的站点宣扬搭上了爱国运动的快车。但同时要说的是,搭车是要讲技能的,如果你的站点推行的目标或内容类型与你所借助的活动相差太远,则达不到效果,这也是许多站长借逝失败的缘由。

同时,借势也是要讲策略的,乃至或许多周到的策划,固然除周到你还必须迅速,由于这个事件不是你发起的,你没有能力来控制他的进展,而只能借助他。这里我要说的是1个本身就以爱国为内容的站点:918爱国,这个站点在借用该事件的推行中做的更好1些。首先,他不但拘泥于签名抗议或论坛讨论等表面,而是实行的搜集和整理了许多抗日救国和日军侵华的资料,为反日入常提供理论和事实的根据,这些资料如果在平时,阅读率可能其实不高,但是在这个特殊事件的眼前历史成了,这些资料成了热门,那末天经地义,这个站点也就到达了很好的推行效果。固然可能站长并不是成心为之,但客观来讲这是非常好的借势的例子。

借势不但可以借事件,借政府发起的活动,还可以借助客观的主流趋势。这里我借用动的成功来说。其实做免费论坛程序早的不是动,做开源论坛早的也不是动,做可扩大站点程序早的也不是动,早给个人站长提供程序的也不是动,那么为何动能够成为国内ASP论坛的代表,为何提起开源论坛大家会立即想到动,ASP的开源本身就决定了他可以扩大开发,但动却创造了1个更形象的1般很少在ASP程序中运用的名词:插件。

在动的推行中,对个人建站,特别是个性化小型论坛热潮的借助不能不提。在个人站点走向动态化的趋势下,动推行思路很清晰,就是和个人站点结合,灵活的首页调用,灵活而花梢的模板功能,这些成为动论坛初期版本的重要特点,而宣扬上则突出其免费和灵活,处处和个人站点来贴近。而大家看看同期的PHP和CGI论坛,大部份仍然只重视速度和稳定、安全,而忽视了个人建站热潮。直到动的程序再个人站普及开来,其安全性和稳定性才开始被关注,而此时,动的早期推行已顺利完成。

互联每天都出现大量的可利用事件,只要你善于发掘,很容易就能够搭1辆花车,从容的出尽风头,以小博大。但在借势中,wxunion请你注意以下几个问题:

1。借势不是抢势,你的推行活动必须和你借助的活动有所差别或构成补充,但又看起来有着密切的关系。如果只是简单的复制你所借助的事件结果只有1个,被主流事件抢尽风头。

2。借势策划要迅速,但一样要有步骤有计划(具体参考造势部分)。

3。要尽量借助能够延续较长时间的事件,否则频繁转换推行思路会让你疲于奔命。

4。借势也要注意检测推行效果,对策略进行微调。

5。尽量把你的站点推行活动和主流事件靠近,越近越好,近到民关注主流事件的时候免不了要关注你,必要的时候做少许的投资。

关于战略性推行就将这么多,希望能对大家推行是有所帮助

[版权申明:闲话系列为wxunion原创,个人站点如需转载请注明本版权信息]

3 : 鸡窝联合乐视/爵迹首推鸡蛋壳“双号蛋”挑战智能、魔幻新玩法

现在,越来越多的人喜欢在平常用品上为自己寻觅点小乐子,也习惯将工作和生活鲜明的分开,但的iPhone至今都没法实现双卡双待功能,因此,为解决这1需求痛点,鸡窝即将于本月11日力推智能产品 鸡蛋壳双号蛋,既好玩又智能的壳。

鸡窝力推的这款产品,鸡蛋壳双号蛋沿袭了之前的蛋与壳可随便组装的设计,只要1个鸡蛋壳,可以随便替换 蛋,也能够为蛋搭配鸡窝的其他系列鸡蛋壳,让你1款壳也能玩起来。而双号蛋是将通讯数据(语音+短信)IP化让iPhone实现双卡双待的超mini硬件。采取 SIM 卡认证与通讯分离的机制,硬件部份负责 SIM 卡认证、鉴权,通过蓝牙进行传输联通,达成完全的通话和短信功能。

鸡窝的设计师为增强产品时尚感和独创性,结合公司名称将双号蛋硬件外观设计成可爱的鸡蛋形状,可以与防护壳(即鸡蛋壳)随意组装,鸡蛋壳使用环保型、无毒的 PC 料与硅胶料双料注塑成型,具有很好的内部硬度支持、具有刚性、韧性、抗摔性;双号蛋外观是采取硅胶模具双压注塑成型,表面喷涂进口硅胶油漆、具有抗油污性、2者可随意组合搭配,蛋与壳1体成型,造型完全、手感温润、爱不释手。另外鸡蛋壳双号蛋更加强大的1点是,在实现iPhone双卡双待的同时还能实现国外免漫游为生活增加便利。

目前,鸡蛋壳双号蛋即将全面开启预售,据了解,本次预售活动将在鸡窝官、APP、公众平台同时开启,6月11日00:00至6月28日24:00开启线上预售,预售期间,前100位抢购的用户还将取得鸡蛋壳耳机收纳蛋1款。欢迎抢购!

11日,鸡窝作为《爵迹》电影官方衍生品的授权商,在《爵迹》空前爵世全国50城《爵迹》CG真容首发会上,会看到鸡窝鸡蛋壳的身影,鸡窝联合乐视在这1天为《爵迹》打造的明星款鸡蛋壳,一样是可随意组装的设计,101位主演的形象蛋与JOWO鸡蛋壳随便搭,让你玩转《爵迹》明星。

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